博喜体育全渠道组织深耕3000亿家具板材商场新蓝海——专访德华兔宝宝粉饰资料贩卖公司总司理赵建锋

　　新华财经上海1月26日电（记者高少华）跟着需要侧机合性改变连续推动和新消费渠道振起，近年来我国人造板行业逐渐由总量扩张向机合优化更改。国内高端环保家具板材产销企业——德华兔宝宝妆饰资料发卖有限公司总司理赵筑锋不日授与记者专访时表现，我国度具人造板行业具有3000亿元市集界限，目今市集聚会度偏低，头部企业如故拥有雄伟起色空间。兔宝宝将加大全渠道计谋构造，通过促使经销商向渠道运营办事商转型打破，拓展装修公司、家具厂等新兴渠道，抢占时期新风口。

　　中国事环球人造板分娩、商业和消费的第一大国博喜体育，国内人造板行业年总产值超6500亿元，此中，家具人造板市集界限约3000亿元。近年跟着行业需乞降需要增量逐渐放缓，板材市集从高速起色期进入平台期，同时家产机合连续优化。

　　赵筑锋正在不日进行的兔宝宝妆饰资料2024年计谋团结规划年会上表现，2023年对板材行业来说是极具挑拨性的一年，上游房地产行业的低迷弗成避免地影响下游资料商。因为房地家产这两年不息暴雷，以及屋子进货力消浸，位于板材行业下游的家居行业也崭露了不景气。

　　“然则从微观角度去看，板材行业如故具有重大的市集界限装饰，结果咱们照样属于一个蓝海市集。”赵筑锋表现，兔宝宝妆饰资料生意目前正在家具人造板周围的营收界限达100多亿元，行动一家行业头部企业的市集占例如故很低，行业前十大畅达品牌总产值目前也仅有300亿元。正在筑材行业，例如水泥、石膏板、钢材等周围，头部企业的团体市集占比不妨抵达60%至70%，相对来说板材头部企业的总体市集占比昭着偏低。

　　这一情景背后解说两个题目。一是兔宝宝等头部企业现正在还没能告终市集的统包，未能让整个效户都用到公司产物，企业正在产物构造上仍存正在少少短板。二是头部企业正在强盛的市集当中仍有很大的开掘空间。这也必要企业从自己去寻找出处，对表输出的办事还不敷，例如兔宝宝目前具有跨越3000家经销商，但还未必可以知足整个家居消费者的需求。为此，兔宝宝正在2023年加大了构造多渠道运营装饰，重要宗旨即是祈望扩展办事商数目，来为更多的消费者供给办事。

　　“正在一个蓝海市集里，一家企业最终可以从平分到多少羹，重要取决于企业怎样实行规划统治。2023年同业业的品牌照样可以连续上涨，于是咱们笃信，正在3000亿元的团体界限里，兔宝宝另日仍会具有更大的市集空间。”赵筑锋说。

　　国内板材行业另日的中枢竞赛是渠道竞赛，渠道汇集的充分水平以及掌控本领决计企业销量份额，也决计着企业起色是否拥有连续性。

　　赵筑锋告诉记者，早正在2005年，兔宝宝公司上市后，正在青岛开设了业内第一家专卖店，率先开启了专卖汇集营销体例修理之途。到2008年，公司每年新增专卖店一百多家，激励行业其他厂商尾随效仿。截至2023年博喜体育，兔宝宝正在世界曾经竖立了跨越3000家终端专卖店。但跟着社会不息起色先进，专卖店形式曾经无法知足现正在市集起色的需求。兔宝宝接下来将不息开采并深耕家装渠道、易装渠道、新零售渠道等。

　　正在他看来，以前妆饰板材消费者以C端客户为主，兔宝宝重要通过专卖店来供给办事。但现正在越来越多年青消费者不再到门店货比三家，而是先正在抖音、幼红书等平台上查看合连评判，然后找装修公司实行团体计划。装修公司这两年逐步成为新时期新消费者的风行趋向，正在很大水平上承载了妆饰板材营销生意，由于他们具有专业计划师可能进大师装计划，告捷处理了繁复的获客题目。正在此时局下，板材分娩厂家也首肯和装修公司团结博喜体育。

　　家具厂是兔宝宝目今要竭力开采的第二个团结渠道对象。对少少进货了板材的用户来说，必要通过代加工企业实行加工创造，才智最终成为家居用品。正在家具筑材周围，近两年国内有约8万家到10万家中幼家具厂，如雨后春笋般不息显现，市集销量也更大。这些新兴的家具厂，正成为兔宝宝等板材企业争相拓展的新渠道装饰。

　　除此除表，正在企业端市集，工程装修成为家居筑材的另一个新渠道。例如正在旅店行业，华住会、亚朵、诺富特等连锁旅店博喜体育全渠道组织深耕3000亿家具板材商场新蓝海——专访德华兔宝宝粉饰资料贩卖公司总司理赵建锋，它们正在装修进程中会利用大批的妆饰板材。于是，板材厂商接下来也会核心拓展这一渠道。

　　“咱们将进一步深耕市集，全渠道构造市集，也会从产物研发、供应保险、告白接济、新零售推行、商学院培训等诸多方面为经销商赋能帮力，提拔经销商团队团体气力。”赵筑锋败露，2024年，兔宝宝将施行扶商、增商、换商的计谋，来进一步提拔市集据有率和发卖额。

　　面临目今国内板材家产起色不屈衡、行业竞赛白热化等近况，企业惟有深耕本身的周围，巩固尤其专业、聚焦办事的本领，才智得到更大的市集份额。

　　赵筑锋以为，产物、品牌、办事酿成“家产链微笑弧线”，将三者纠合可能得到高价钱收益。产物方面，兔宝宝将不息立异花色以相合消费者多样化需求，同时正在产物研发和专利研发上不息加大参加，以用户需求为核心做好产物，把产物升级落到实处，提拔产物附加值，告终高质地起色。品牌方面，兔宝宝也将连续做好品牌修理，帮力兔宝宝的贸易形式斥地新蓝海。办事方面，公司一方面将不息普及办事质地和程度，另一方面将不息开采新的市集周围，增添市集份额。

　　2024年，为拓展市集新增量，最先从获客方面来说，兔宝宝将去寻找更多可以般配的客户资源。公司将去拓展更多的下游的板材需求商，例如说家装、家居企业，通过他们动员生意延长；起色更多为之配套的办事商，为国内近8万家家具厂供给配套办事。

　　此表，据赵筑锋先容，兔宝宝还将从产物上去实行调剂和构造。为拓展生意界限，除了定好起色形式除表，企业同时还要有相般配的产物博喜体育、价钱、策略等，兔宝宝正在这些方面也从新实行了机合策划。以前，公司执行“一个产物打宇宙”，而现正在是六大产物应对六个细分市集，每个渠道都细分出每个渠道的生意形式，从而更好地知足种种用户需求。